生产商变服务商 特钢分公司“一站式打包供货”闯市场

2019-02-18 15:55

  不久前,特钢分公司首次在包铝集团尝试“一站式打包供货”服务,这种贴身式服务不仅满足了用户需求,赢得了口碑,同时也为特钢分公司营销工作开阔了思路。
  包铝集团是特钢分公司老客户,双方有着长期的良好合作关系。特钢分公司在近期的一次周边市场调研时得知,一份采购订单成了困扰包铝集团的难题。
  包铝集团生产急需1200吨钢材,其中大部分钢材特钢分公司均可生产,但少量规格杂、品种多、数量小的钢材型号需市场采购,并存在配送地点多、运输不便等问题。这份订单被很多钢铁贸易商拒之门外。
  得知详情,特钢分公司认真研究接单的可行性,论证后提出了试行“一站式打包供货”服务新理念,与销售公司、包头众义公司等签订采购合同,按需求打包配送包铝集团,得到了对方的高度认可。这次市场新尝试彻底改变了特钢分公司以往不能产就不供货的老观念,做到了从生产商到服务商的转变。